七夕服装促销活动方案

时间:2024-02-18 20:20:22
七夕服装促销活动方案

七夕服装促销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行,通常需要预先制定一份完整的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那么应当如何制定方案呢?以下是小编整理的七夕服装促销活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

七夕服装促销活动方案1

一、促销方案的制作

一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容:

前言:主要指简单的市场背景分析,市场动态等。

促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

促销地点:终端商自有的终端店

促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。

促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。

执行步骤:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行

促销活动的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时,各位店主应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营,举一反三,相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球,把促销进行到底。

返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

限时抢购

商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。

节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。

主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。

……此处隐藏10773个字……就越大,当然宝贝一定要物有所值,是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。

2、限时秒杀

所谓限时秒杀,就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝,这个宝贝的价格很低,或者是很难再有机会买到的商品,这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

在还没有到秒杀时间的时候,在淘宝社区做大量的推广,就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量,这些客户可能只是为了快要秒杀的商品,但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝,只要店铺装修的还行,店铺里面其它的宝贝也都可以,有一定的吸引力,只要览览量大了,绝对还是会有人买其它的宝贝的。

3、赠送礼品

赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法,也很好理解,就是来你的店铺里面买东西,就免费赠送一件,或者多见礼品。

其实赠送礼品不止是一种营销方式,也可以合理的利用起来,达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单,就是多赠送几件礼品,但是买家必须都要拍下,然后有卖家修改价格,这样可以赚取更多的信誉点,又可以增加买家的购买欲望。

4、打包销售

打包销售比较适合处理店铺积压的商品,可以把几件可以搭配使用的商品放在一起,进行打包销售,价格肯定要比单件买便宜一些,以加顾客的购买欲,比如像服装类的,上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣,看了上衣比较满意,再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了,这就是一般买家的购买心理,其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子,可是店里是打包销售的,价格还可以,就一起买下了。

5、店铺优惠券

店铺优惠券可以通过会员关系管理,发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家,店铺优惠券的面额,以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后,如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉,就会白白的浪费一次机会,他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品,然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

七夕服装促销活动方案10

活动一:写七夕故事,拿七夕大礼

这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷,让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品),这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派,有这样一个店铺,为下期活动做准备。

活动参加的方式很简单,就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事,并且由店铺自己选出入围的故事,再进行投票决出最后的大奖。

参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事,也可以写他们失恋后的心情等等

下面举列:

今年的七夕,你还是单身一人吗?

你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?

快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!

今年的七夕,你和他/她,还在不安的暧昧中吗?

你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?

快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!

今年的七夕,你和你的他/她刚刚走到一起吗?

你想和我们一起分享你们的喜悦吗?

快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!

今年的七夕,你和你的他/她还在热恋中吗?

你想和我们一起分享你们的甜蜜吗?

快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!

今年的七夕,你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗?

你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗?

快来这里写下爱的点点滴滴,让我们一起见证爱的奇迹!

注意:该活动是为那些文笔好,并且愿意持续关注,不断拉票的朋友准备的,虽然只是淘宝买家的很小部分,但因为活动持续时间很长,所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。

活动二:七夕挖宝大行动,给心爱的他/她一个温暖的家

活动开始前,店家一定要提前几天开始宣传,同时最好将店里的商品都弄回原价,这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。

其实挖宝活动很简单,就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是,找到带有藏宝图的宝贝,在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品,就马上付款。

不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件,最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众,店家联系他们申请退款(每次出名单后,得在群里公布一下,这样才能让大家觉得公平)

藏宝图可以多设定几种,代表不同的优惠活动。

举列:

终极藏宝图:藏宝图代表的是,你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下,联系客服。跟客服确认后。付款。客服会把你拍下宝贝所付的款,通过打还到你的帐号上。等于白送的产品。)

买一送一藏宝图:藏宝图代表的是,你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下,联系客服。跟客服确认后。付款。同时可以在这购买的本产品上,免费赠送多一件产品。买一送一,所送的宝贝,可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)

VIP5折藏宝图:藏宝图代表的是,你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下,本产品支持淘宝VIP5折优惠活动,购买本产品可以享受5折VIP优惠。(折扣自己定)

还有免邮或者其他的一些藏宝图,可以有很多种优惠。这样可以代动销售

关于终极藏宝图出宝时间,可以弄成每天最少有个三时间段出宝。其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知:

上午10点30分———11点30分

下午14店30分———17点30分

晚上20点30分———21点30分(店家可结合实际情况更改时间)

这三个时间段会固定爆出终极藏宝图,第一天可以等宝贝上架好后,立马在群里通知大家,终极宝藏已经出现,让大家开始行动。从第二天固定时间的将不再做出宝提示。非固定时间出的宝,可以在群里客服提示。这样做是为了让大家谁时关注群。方便接下来的其他活动。

活动三:七夕大优惠

满就送活动,送就送大的,但是可以按成本加一点就可以。此活动可带来第二次消费,可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)

比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)

实际付款金额满150元送320元

实际付款金额满200元送450元

同时只要满100元,确认收货后还送50元代金卷(满50。01使用,但设置的时间可要注意,一定要在店里没做大活动的时候,不然可亏了,而且可以带来2次消费,50元啊,不用就浪费)

然后给客人算帐,就是相当于只需50元就可以买300元的产品,比打折还优惠

特别说明:该活动举行时,商品一定要回复原价啊!!!送的金额选购的商品可以让买家备注好!

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